domingo, 16 de setembro de 2012

Como abrir uma franquia?

Quando o assunto é franchising, muitas dúvidas ainda pairam na cabeça dos empreendedores. Veja alguns dados sobre esse modelo de negócio.
 
O sistema de franchising é um dos mais promissores modelos de negócios existentes no mercado. Nele, o franqueador cede ao franqueado o direito de uso da sua marca e da distribuição de seus produtos ou serviços.
O franqueado, por sua vez, paga parte do faturamento ao franqueador sob a forma de royalties. Para você que está pensando em abrir um negócio próprio, esse modelo pode ser uma boa alternativa. No entanto, antes de qualquer decisão, é preciso ficar atento a diversos passos para não ter problemas futuros com a escolha.
 
Como escolher
1º Passo: Faça uma pesquisa para entender e conhecer melhor o sistema de franchising. Após esse estudo, você precisa saber se é capaz de pertencer ao sistema. Portanto, é preciso fazer uma autoanálise do seu perfil, preferências, habilidades e das razões que o levaram a querer investir em um negócio próprio.
2º Passo: Após constatar que você possui o perfil para ser um franqueado, pesquise as oportunidades de negócios e o segmento (alimentação, serviços, saúde etc.) em que pretende atuar. Considere o valor de investimento, retorno e filosofia da empresa. É preciso se identificar com o negócio escolhido.
3º Passo: É necessário fazer uma entrevista com o franqueador e ter a aprovação de seu cadastro. Com isso você deverá receber uma COF (Circular de oferta de franquia), que é o primeiro documento a ser analisado. A entrega da COF pelo interessado é obrigatória!
4º Passo: Analise de forma criteriosa o contrato de franquia. Fique atento aos prazos e deveres observados no contrato. Caso não tenha familiaridade em análise de legislação, consulte um advogado. É muito importante que você tenha certeza do que irá assinar!
Valores
Os custos iniciais com uma franquia variam muito de acordo com a rede, o setor escolhido e o ponto de venda. Hoje, existem desde as micro-franquias, que podem ter um investimento mínimo de R$ 3 mil, até as grandes redes varejistas que ultrapassam o investimento de R$ 1 milhão.
Taxa de royalty
Ela corresponde a uma taxa contínua paga pelo franqueado ao franqueador. A taxa de royalty varia conforme o potencial de cada empresa, sendo normalmente cobrada sobre o faturamento bruto do franqueado, ou pré-fixada anualmente em um valor único a ser pago todo mês.
Obrigações
O franqueado tem obrigações pré-definidas em contrato, como: comprar somente produtos credenciados para a rede, atuar somente dentro do território definido, seguir as regras e padrões determinados pela franqueadora, preservar o conceito do negócio e zelar pelo uso da marca.
É possível mudanças na franquia?
O sistema de franchising envolve padronização, transferência de know-how e direito de uso de marca, por isso, o franqueado só poderá alterar o mix de produtos ou o layout da franquia mediante uma autorização prévia do franqueador.
Principais Vantagens da franquia
1 – Marca conhecida no mercado e boa reputação
O fato de o franqueador dispor de um cadastro financeiro respeitável levará o franqueado a poder usufruir descontos nos preços, prazos mais longos e pagamentos em condições especiais. O franqueado terá também a possibilidade de tirar proveito da vantagem competitiva de seu franqueador, uma vez que seus produtos e/ou serviços já tenham sido testados no mercado.
2 – Aumento nas chances de sucesso
As chances de um franqueado obter sucesso em seu negócio utilizando-se do sistema de franquia formatada são bem maiores do que as de uma pessoa que monta um negócio independente, pois o franqueador já possui uma rede própria de distribuição e o sucesso de marca foi fortalecido após vários testes de produtos.
3 – Existência de um plano de negócio
Na maioria das vezes, o pequeno empreendedor independente não dispõe de tempo e habilidade para prever fatos político-sociais e econômicos que possam afetar o seu negócio. É bom poder contar com o apoio de um franqueador competente, podendo instalar-se e se expandir com menor risco financeiro.
4 – Maior garantia de mercado
O franqueado poderá aproveitar a vantagem competitiva de seu franqueador, pois, além do fato de já ter testado seus produtos e marcas no mercado, também já deve ter planejado a sua expansão e é conhecedor do perfil dos clientes de seus produtos. O franqueador também possui informações relevantes com relação ao processo de melhor produzir e/ou vender e às estratégias de seus concorrentes.
5 – Melhor planejamento dos custos de instalação
Em uma franquia formatada, o franqueador calculará e informará o custo a ser rateado com outros franqueados ao fornecer o projeto arquitetônico e as plantas de engenharia de construção, executar a fiscalização da obra, especificar máquinas e equipamentos, enfim, ao dar todo o apoio necessário à construção e instalação da nova unidade, tomando por base os custos de sua unidade-padrão. Geralmente, em um negócio independente, os custos de instalação fogem completamente à previsão, causando enormes problemas de fluxo de caixa ao empreendedor.
6 – Economia de escala
Como os custos de propaganda serão rateados entre os franqueados da rede, haverá uma redução substancial nos investimentos, contando ainda com a possibilidade de melhoria na qualidade desta propaganda. Além disso, existe a vantagem relacionada aos preços obtidos por uma central de compras da rede e ao investimento nos ativos fixos, como máquinas, equipamentos e instalações, que também acabam sofrendo uma redução pela quantidade necessária.
7 – Independência jurídica e financeira
Apesar da autonomia não ser total, o franqueado possuirá independência jurídica e financeira em relação ao franqueador. A empresa do franqueado terá sua própria razão social, sendo uma pessoa jurídica distinta, e todas e quaisquer operações financeiras serão de responsabilidade individual desta empresa.
8 – Possibilidade de pesquisa e desenvolvimento
O custeio da pesquisa e desenvolvimento de novos produtos, e/ou aperfeiçoamento daqueles já existentes caberá inteiramente ao franqueador, que os testará em suas unidades antes de lançá-los na rede.
Principais Desvantagens da franquia
1 – Pouca flexibilidade oferecida
Nos sistemas de franquia formatada, os controles sobre as operações do franqueado são constantes e permanentes. O objetivo das auditorias é detectar falhas no cumprimento das obrigações por parte do franqueado, atuando nos controles financeiros e contábeis, assim como no controle de operações, reorientando para o rumo certo na gestão do negócio. O franqueado deve estar ciente de que a interdependência mútua no sistema de franquia é uma condição fundamental para o desenvolvimento da rede, e tanto o sucesso como o fracasso serão compartilhados pelo franqueado e pelo franqueador.
2 – Risco de ocorrência de falhas no sistema
Ao selecionar uma rede de franquias com um sistema problemático, o franqueado pode fazer mau negócio, acarretando problemas operacionais no futuro. Poderá ocorrer o descumprimento de algumas cláusulas do contrato, como atraso na entrega de produtos e equipamentos, deficiência na variedade de produtos, diminuição da rentabilidade prevista, perda de qualidade e/ou pouca inovação nos produtos comercializados etc. Além disso, os serviços inicialmente garantidos pelo franqueador também podem ser ineficientes ou até mesmo inexistentes.
3 – Localização forçada
Apesar da possibilidade do franqueado de dar sugestões de locais apropriados para a instalação do ponto de venda, o fato do franqueador ter a responsabilidade final pela localização desse ponto faz com que ele, na maioria dos casos, a determine. Muitas vezes, mesmo se o franqueado possuir um bom imóvel para a sua instalação, o estudo feito para localização da unidade franqueada pode indicar que o local não é apropriado.
 
Uma dica importante para o candidato é não tomar decisão no momento de emoção ou de encantamento. Para não correr riscos, deve pedir uma orientação a um especialista para fazer todas as analises financeiras de forma racional. A compra de uma franquia não deve ser por impulso e sim uma escolha muito bem pensada. Portanto, a franquia é um sistema de parceria empresarial, no qual a franqueador a licencia ou só da marca, vende o seu Know-How de operação de um negócio testado e comprovadamente rentável e eficiente a terceiros, que se identificam como seu negócio e veem nele a oportunidade de firmar-se profissional e economicamente.
 
            www.sebrae.com.br
 

8 comentários:

  1. Marcos, boa tarde. Sou MEI há 2 anos e quero e vou me aposentar por idade, aos 65. Com a contribuição do DAS de 5% me garante um sal minimo, correto?
    Quero receber na aposentadoria 3 sal. Posso fazer o complemento com gps cod 1007 pagando 20% sobre 2 salarios?
    grato
    Ed Silva

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    1. Caro amigo, o MEI pode fazer a complementação pagando com guia GPS, porem se estiver prestes de se aposentar ou de completar 65 anos e tem poucas contribuição no INSS, você deve procurar uma agencia da previdencia mais próxima de sua residência para que possa avaliar seu caso, sem essa avaliação você pode até começar pagar guia GPS com mais de um salário minimo e quando for se aposentar essa pouca contribuição pode até não ser muito relevante.

      Em caso de duvidas ligue 135 ou agende uma visita a um posto do INSS mais proximo de você.

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      Marcos Pereira
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    2. Marcos Boa Noite tenho, desculpe não coloquei minha idade, 51 anos há 2anos sou mei e pago a das, ocorre que quero me aposentar com 3 salarios(média de calculo) posso pagar 20% sobre 2 sal com gps codigo 1007 por 15 anos? Isso deve resolver meu problema.
      o que voce acha?
      grato Ed silva

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    3. Caro amigo, conforme informado você terá que agendar uma visita a uma agencia da previdência para que eles possam fazer uma simulação e lhe informar a melhor opção.
      Em caso de duvidas ligue 135 ou agende uma visita a um posto do INSS mais proximo de você.

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      Marcos Pereira
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  2. Marcos, Bom Dia. LIguei para o 135 e fui na agencia do inss. Cheguei a conclusão que estou numa canoa furada. Não adianta eu ser MEI e pagar 20% com codigo 1007 que MEI só se aposenta com um minimo. Então questionei por que então da criação do codigo 1910, eles disseram que era uma complementação, mas tambem não sabem de quanto... ou seja de mais um salario de mais meio salário, enfim sabem menos que eu e olha que eu não trabalho na previdencia! Acho que com 51 anos e tendo os ultimos dez anos sem ter contribuido para o inss, acho que pensando em aposentadoria por idade, ou seja aos 65 anos, o melhor a fazer é cancelar a minha inscrição como micro empreendedor e passar a contribuir como autonomo, como fazia, pois nesse caso posso pagar a gps com 20% sobre quantos salarios quiser, pois a base de calculo deles são as ultimas 80 maiores contribuições.
    o que voce acha ???

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    1. Caro amigo, o MEI oferece varios benefícios para você, a empresa e sua família, caso tenha se cadastrado como MEI apenas pensando em aposentadoria, na minha opinião é melhor você contribuir como autônomo.
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      Marcos Pereira
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  3. Obrigado. Talvez seja a melhor opção. Estou pensando em fazer isso.

    Um Abraço

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  4. Grato, se tiver mais alguma dúvida é só fazer seu comentário.

    Att

    Marcos Pereira
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